HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

Um 5 Uhr morgens wurde auf einem Bauernhof neben dem Hafen von Narathiwat in der Provinz Narathiwat, Thailand, ein König der Musang-Pilze von einem Baum gepflückt und begann seine 10.000 Meilen lange Reise: Nach etwa einer Woche, in der er Singapur, Thailand und Laos durchquerte und schließlich China erreichte, betrug die gesamte Reise fast 10.000 Li und wurde zu einer Delikatesse auf der Zunge der Chinesen.

Gestern veröffentlichte die Auslandsausgabe der People's Daily den Artikel „Die Reise einer Durian über zehntausend Meilen“, aus der Perspektive einer Durian, die die „Neue Seidenstraße“ von der Straße zur Schiene und wieder zur Straße, vom Auto zum Zug zum Automobil miterlebt, wobei hochmoderne Kühlanlagen eine reibungslose Logistik über lange, mittlere und kurze Distanzen ermöglichen.

Wenn man in Hangzhou eine Musang King-Frucht öffnet, hinterlässt das süße Fruchtfleisch einen Duft zwischen Lippen und Zähnen, als wäre sie gerade erst vom Baum gepflückt worden, und dahinter verbirgt sich ein Unternehmen aus Hangzhou, das „Luft“-Ausrüstung verkauft.

In den vergangenen drei Jahren haben Herr Aaron und Herr Frank über das Internet nicht nur die „Luft“ aus Hangzhou an große und kleine landwirtschaftliche Betriebe im Musang-King-Produktionsgebiet in Südostasien verkauft, sondern auch an Fischerboote im Senegal und in Nigeria in Westafrika und so eine Art „Neue Seidenstraße“ für Hightech-Kühlgeräte geschaffen.

Doppeltüriger „Kühlschrank“ ermöglicht es der Durian, gut zu schlafen

Der eine ist ein Techniker, der andere hat sich mit Top-Management beschäftigt, und Herr Aaron und Herr Frank aus Hangzhou und Wenzhou sind zwei Klassenkameraden.

Vor zehn Jahren begann Hangzhou Nuzhuo Technology, gegründet von Herrn Aaron, mit der Herstellung von Industriearmaturen und expandierte dann langsam in den Bereich der Luftzerlegung.

Dies ist eine Branche mit hohen Anforderungen. Sauerstoff macht 21 % der Luft aus, die wir täglich atmen, und neben 1 % anderer Gase bestehen fast 78 % aus einem Gas namens Stickstoff.

Mithilfe von Luftzerlegungsanlagen können Sauerstoff, Stickstoff, Argon und andere Gase aus der Luft abgetrennt werden, um Industriegase herzustellen, die in der Militär-, Luft- und Raumfahrt-, Elektronik-, Automobil-, Gastronomie- und Bauindustrie usw. weit verbreitet sind. Daher werden mittelgroße und große Luftzerlegungsanlagen auch als die „Lunge der industriellen Fertigung“ bezeichnet.

Im Jahr 2020 brach die Corona-Pandemie weltweit aus. Herr Frank, der in eine Fabrik in Indien investierte, kehrte nach Hangzhou zurück und trat Aarons Firma bei. Eines Tages stieß er auf eine Anfrage eines thailändischen Käufers auf der internationalen Handelsplattform AliExpress: Wäre es möglich, kleinere Flüssigstickstoffanlagen mit geringeren Abmessungen, leichterem Transport, einfacherer Installation und kostengünstigeren Preisen anzubieten?

In Thailand, Malaysia und anderen Durian-Anbaugebieten müssen die Früchte innerhalb von drei Stunden nach der Ernte tiefgefroren werden, wobei flüssiger Stickstoff eine wichtige Rolle spielt. Malaysia verfügt zwar über spezielle Anlagen zur Flüssigstickstoffverarbeitung, diese werden jedoch nur von Großbauern betrieben, und die Kosten für solche Anlagen können leicht mehrere zehn oder sogar hunderte Millionen Dollar betragen. Die meisten Kleinbauern können sich diese Anlagen nicht leisten und können ihre Durian daher nur an Zwischenhändler zu sehr niedrigen Preisen vor Ort verkaufen, da sie zudem nicht rechtzeitig faule Früchte im Obstgarten entsorgen können.

Auf der thailändischen Farm gaben die Mitarbeiter die frisch gepflückten Durianfrüchte in eine kleine Flüssigstickstoffmaschine der Firma Hangzhou Nuzhuo, um sie schnell einzufrieren und frisch zu halten.

Zu jener Zeit gab es weltweit nur zwei kleine Flüssigstickstoffanlagen: eine von Stirling in den USA und die andere vom Institut für Physik und Chemie der Chinesischen Akademie der Wissenschaften. Die Flüssigstickstoffanlage von Stirling verbrauchte jedoch sehr viel Energie, während die Anlage des Instituts für Physik und Chemie der Chinesischen Akademie der Wissenschaften hauptsächlich für wissenschaftliche Forschungszwecke genutzt wurde.

Wenzhous ausgeprägtes Geschäftstalent ließ Frank erkennen, dass es weltweit nur wenige Hersteller von mittelgroßen und großen Flüssigstickstoffanlagen gibt und dass es für kleine Maschinen einfacher sein könnte, sich auf dem Markt zu etablieren.

Nach einem Gespräch mit Aaron investierte das Unternehmen umgehend 5 Millionen Yuan in Forschung und Entwicklung und stellte zwei erfahrene Ingenieure der Branche ein, um mit der Entwicklung kleiner Flüssigstickstoffanlagen zu beginnen, die für kleine landwirtschaftliche Betriebe und Familien geeignet sind.

Der erste Kunde von NuZhuo Technology war ein kleiner, durianreicher Bauernhof im Hafen von Narathiwat in der gleichnamigen Provinz in Thailand. Nachdem die frisch geernteten Durianfrüchte sortiert, gewogen, gereinigt und sterilisiert wurden, kommen sie in eine Flüssigstickstoffkammer von der Größe eines Doppeltür-Kühlschranks und werden dort quasi „eingefroren“. Anschließend legen sie Tausende von Kilometern bis nach China zurück.

Bis hin zu westafrikanischen Fischereifahrzeugen wurden sie verkauft.

Im Gegensatz zu den zig Millionen Flüssigstickstoffmaschinen kosten die Flüssigstickstoffmaschinen von Nuzhuo Technology nur Zehntausende Dollar und sind etwa so groß wie ein zweitüriger Kühlschrank. Landwirte können die Modelle zudem an die Größe ihres Betriebs anpassen. So wird beispielsweise ein 100 Hektar großes Durian-Anwesen mit einer Flüssigstickstoffmaschine mit einer Kapazität von 10 Litern pro Stunde ausgestattet. Für eine 1000 Mu (Meilen pro Hektar) große Anlage reicht hingegen eine Maschine mit 50 Litern pro Stunde aus.

Franks präzise Prognose und die entscheidende Planung ermöglichten ihm von Anfang an den Durchbruch mit der kleinen Flüssigstickstoffmaschine. Um den Außenhandel anzukurbeln, vergrößerte er innerhalb von drei Monaten das Außenhandelsteam von zwei auf 25 Mitarbeiter und erhöhte die Anzahl der Goldgeschäfte im internationalen Einzelhandelszentrum von Alibaba auf sechs. Gleichzeitig konnte er mithilfe digitaler Tools wie grenzüberschreitender Live-Übertragung und Online-Werksbesichtigung, die von der Plattform angeboten werden, einen stetigen Kundenstrom generieren.

Neben Durian hat sich nach der Epidemie auch die Nachfrage nach Tiefkühlprodukten für viele frische Lebensmittel ausgeweitet, beispielsweise für Fertiggerichte und Meeresfrüchte.

Bei seinen Auslandsreisen mied Frank die Konkurrenz der Industrieländer im Roten Meer und konzentrierte sich stattdessen auf Russland, Zentralasien, Südostasien, Südamerika, Afrika und andere Länder der „Neuen Seidenstraße“. Seine Waren verkaufte er bis in die Fischereiländer Westafrikas.

„Nach dem Fang kann der Fisch direkt auf dem Boot eingefroren werden, um seine Frische zu bewahren, was sehr praktisch ist“, sagte Frank.

Im Gegensatz zu anderen Herstellern von Flüssigstickstoffanlagen exportiert Nuzhuo Technology nicht nur Anlagen an Partner der „Neuen Seidenstraße“, sondern entsendet auch Ingenieurteams ins Ausland, um auch vor Ort Serviceleistungen zu erbringen.

Dies geht auf Lams Erfahrungen in Mumbai, Indien, während der Pandemie zurück.

Aufgrund der vergleichsweise rückständigen medizinischen Versorgung war Indien einst das am stärksten von der Epidemie betroffene Gebiet. Medizinische Sauerstoffkonzentratoren, die zu den dringendsten medizinischen Geräten zählten, waren weltweit vergriffen. Als die Nachfrage nach medizinischem Sauerstoff im Jahr 2020 sprunghaft anstieg, verkaufte Nuzhuo Technology über 500 dieser Geräte am internationalen Flughafen Ali. Um damals dringend eine Lieferung Sauerstoffgeneratoren zu transportieren, schickte das indische Militär sogar ein Sonderflugzeug nach Hangzhou.

Diese Sauerstoffkonzentratoren, die auf See im Einsatz waren, haben unzählige Menschen vor dem Tod bewahrt. Frank stellte jedoch fest, dass der Sauerstoffgenerator, der ursprünglich 500.000 Yuan kostete, in Indien für 3 Millionen verkauft wurde. Der Service der lokalen Händler war überlastet, viele Geräte gingen kaputt, wurden nicht mehr repariert und landeten schließlich auf einem Schrotthaufen.

„Nachdem die Ersatzteile vom Zwischenhändler hinzugefügt wurden, kann ein Zubehörteil teurer sein als die Maschine selbst. Wie soll ich da die Wartung durchführen?“ Mundpropaganda ist nicht mehr möglich, und der zukünftige Markt ist verloren. Frank sagte, deshalb sei er entschlossener denn je, den Kundendienst selbst zu übernehmen und chinesische Technologie und Marken um jeden Preis zu den Kunden zu bringen.

Hangzhou: Die Stadt mit der leistungsstärksten Luftverteilung der Welt

Es gibt vier anerkannte Giganten der Industriegase weltweit: Linde in Deutschland, Air Liquide in Frankreich, Praxair in den USA (später von Linde übernommen) und Air Chemical Products in den USA. Diese Giganten decken 80 % des globalen Marktes für Luftzerlegung ab.

Im Bereich der Luftzerlegungsanlagen ist Hangzhou jedoch die weltweit führende Stadt: Der weltweit größte Hersteller von Luftzerlegungsanlagen und der weltweit größte Industriecluster für die Herstellung von Luftzerlegungsanlagen befinden sich in Hangzhou.

Daten belegen, dass China 80 % des weltweiten Marktes für Luftzerlegungsanlagen beherrscht und Hangzhou Oxygen allein in China über 50 % Marktanteil hält. Aus diesem Grund scherzte Frank, dass die Durianpreise in den letzten Jahren immer weiter gesunken seien, was Hangzhou zu verdanken sei.

Als die Hangzhou Nuzhuo Group 2013 mit der Kurzzeit-Luftzerlegung begann, strebte sie eine Expansion und eine ähnliche Größe wie Hangzhou Oxygen an. Hangzhou Oxygen beispielsweise stellt großtechnische Luftzerlegungsanlagen für industrielle Anwendungen her, und auch die Hangzhou Nuzhuo Group ist in diesem Bereich tätig. Derzeit konzentriert sie sich jedoch verstärkt auf die Entwicklung kleinerer Flüssigstickstoffanlagen.

Nuzhuo hat kürzlich eine integrierte Flüssigstickstoffmaschine entwickelt, die nur etwas mehr als 20.000 US-Dollar kostet und per Frachtschiff nach Neuseeland verschifft wurde. „Dieses Jahr wollen wir verstärkt Einzelkäufer in Südostasien, Westafrika und Lateinamerika ansprechen“, sagte Aaron.