HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO., LTD.

Um 5 Uhr morgens wurde auf einer Farm neben dem Hafen von Narathiwat in der thailändischen Provinz Narathiwat ein König von Musang von einem Baum gepflückt und begann seine Reise von 10.000 Meilen: nach etwa einer Woche durch Singapur, Thailand , Laos und schließlich nach China dauerte die gesamte Reise fast 10.000 Li und wurde zu einer Delikatesse auf der Zungenspitze der Chinesen.

Gestern veröffentlichte die Auslandsausgabe von People's Daily „A Durian's Journey of Ten Thousand Miles“ aus der Perspektive eines Durians, der den „Belt and Road“ von Straße zu Eisenbahn zu Straße, von Auto zu Zug zu High-Tech-Automobilen miterlebt Aneinandergereihte Kühlgeräte sorgen für eine reibungslose Lang-, Mittel- und Kurzstreckenlogistik.

Wenn Sie in Hangzhou einen Musang King öffnen, hinterlässt das süße Fruchtfleisch einen Duft zwischen Ihren Lippen und Zähnen, als wäre es gerade von einem Baum gepflückt worden, und dahinter verbirgt sich ein Unternehmen aus Hangzhou, das „Luft“-Geräte verkauft.

In den letzten drei Jahren haben Herr Aaron und Herr Frank über das Internet nicht nur Hangzhous „Luft“ an große und kleine Farmen im südostasiatischen Produktionsgebiet Musang King verkauft, sondern auch an Fischerboote im Senegal und Nigeria in Westafrika , einen „Belt and Road“ aus High-Tech-Kühlgeräten aneinandergereiht.

Der „Kühlschrank“ mit Doppeltür sorgt dafür, dass Durian gut schlafen kann

Der eine ist ein Techniker, der andere hat Spitzenbetriebswirtschaft studiert und Herr Aaron und Herr Frank aus Hangzhou und Wenzhou sind ein Klassenkameradenpaar.

Vor 10 Jahren begann Hangzhou Nuzhuo Technology, gegründet von Herrn Aaron, mit Industrieventilen und begann langsam in die Luftzerlegungsbranche einzusteigen.

Dies ist eine Branche mit einer hohen Hemmschwelle.Sauerstoff macht 21 % der Luft aus, die wir täglich atmen, und neben 1 % anderer Gase sind fast 78 % ein Gas namens Stickstoff.

Durch Luftzerlegungsanlagen können Sauerstoff, Stickstoff, Argon und andere Gase aus der Luft getrennt werden, um Industriegase herzustellen, die in Militär, Luft- und Raumfahrt, Elektronik, Automobilen, Gastronomie, Bauwesen usw. weit verbreitet sind. Daher mittlere und große Luftzerlegung Pflanzen werden auch als „Lunge der industriellen Fertigung“ bezeichnet.

Im Jahr 2020 brach weltweit die neue Kronenepidemie aus.Herr Frank, der in eine Fabrik in Indien investiert, kehrte nach Hangzhou zurück und trat Aarons Unternehmen bei.Eines Tages erregte die Anfrage eines thailändischen Käufers auf der Ali International Station Franks Aufmerksamkeit: ob es möglich sei, kleine Flüssigstickstoffgeräte mit kleineren Spezifikationen, einfach zu transportieren, einfach zu installieren und kostengünstiger anzubieten.

In Thailand, Malaysia und anderen Durian-Anbaugebieten muss die Durian-Konservierung innerhalb von 3 Stunden nach dem Baum bei niedriger Temperatur eingefroren werden, und flüssiger Stickstoff ist ein wichtiges Material.Malaysia verfügt über eine spezielle Flüssigstickstoffanlage, aber diese Flüssigstickstoffanlagen dienen nur Großbauern, und eine große Ausrüstung kann leicht Dutzende Millionen oder sogar Hunderte Millionen Dollar kosten.Die meisten kleinen Betriebe können sich keine Ausrüstung für Flüssigstickstoff leisten und können daher Durian nur zu einem sehr niedrigen Preis vor Ort an Zweithändler verkaufen, und das auch, weil sie verfaultes Obst nicht rechtzeitig im Obstgarten entsorgen können.

Auf der thailändischen Farm gaben die Mitarbeiter den frisch gepflückten Durian in eine kleine Flüssigstickstoffmaschine von Hangzhou Nuzhuo, um ihn schnell einzufrieren und frisch zu halten

Zu dieser Zeit gab es weltweit nur zwei kleine Flüssigstickstoffgeräte, eines war Stirling in den Vereinigten Staaten und das andere war das Institut für Physik und Chemie der Chinesischen Akademie der Wissenschaften.Allerdings verbraucht Stirlings kleine Flüssigstickstoffmaschine sehr viel, während das Institut für Physik und Chemie der Chinesischen Akademie der Wissenschaften hauptsächlich für wissenschaftliche Forschung genutzt wird.

Wenzhous ausgeprägte Geschäftsgene ließen Frank erkennen, dass es weltweit nur wenige Hersteller mittlerer und großer Flüssigstickstoffgeräte gibt und es für kleine Maschinen möglicherweise einfacher ist, sich einen Weg zu bahnen.

Nach einem Gespräch mit Aaron investierte das Unternehmen sofort 5 Millionen Yuan in Forschungs- und Entwicklungskosten und stellte zwei leitende Ingenieure der Branche ein, um mit der Entwicklung kleiner Flüssigstickstoffgeräte zu beginnen, die für kleine Bauernhöfe und Familien geeignet sind.

Der erste Kunde von NuZhuo Technology kam von einer kleinen Durian-Farm im Hafen von Narathiwat, Provinz Narathiwat, Thailand.Nachdem der frisch gepflückte Durian sortiert und gewogen, gereinigt und sterilisiert wurde, wird er in eine Flüssigstickstoffmaschine in der Größe eines Doppeltürkühlschranks gegeben und in den „Schlafzustand“ versetzt.Anschließend reisten sie Tausende von Kilometern bis nach China.

Verkauft bis hin zu westafrikanischen Fischereifahrzeugen

Im Gegensatz zu den zig Millionen Flüssigstickstoffmaschinen kosten die Flüssigstickstoffmaschinen von Nuzhuo Technology nur Zehntausende Dollar und die Größe ähnelt der eines Doppeltürkühlschranks.Landwirte können Modelle auch an die Größe des Betriebs anpassen.Beispielsweise ist ein 100 Hektar großes Durian-Herrenhaus mit einer Flüssigstickstoffmaschine mit 10 Litern pro Stunde ausgestattet.1000 mu benötigen außerdem nur eine Flüssigstickstoffmaschine mit einer Kapazität von 50 Litern/Stunde.

Die genaue Vorhersage und die entscheidende Planung des ersten Mals ermöglichten es Frank, auf die Entlüftung der kleinen Flüssigstickstoffmaschine zu treten.Um den Außenhandelsumsatz voranzutreiben, erweiterte er innerhalb von drei Monaten das Außenhandelsteam von 2 auf 25 Personen und erhöhte die Anzahl der Goldgeschäfte in der Ali International Station auf 6;Gleichzeitig konnte mit Hilfe digitaler Tools wie der grenzüberschreitenden Live-Übertragung und der Online-Werksinspektion, die die Plattform bereitstellt, ein stetiger Kundenstrom gewonnen werden.

Neben Durian hat sich nach der Epidemie auch die Nachfrage nach Tiefkühlkost nach vielen frischen Lebensmitteln erhöht, beispielsweise nach Fertiggerichten und Meeresfrüchten.

Bei Einsätzen im Ausland vermied Frank die Konkurrenz der Industrieländer der ersten Stufe am Roten Meer, konzentrierte sich auf Russland, Zentralasien, Südostasien, Südamerika, Afrika und andere „Belt and Road“-Länder und verkaufte bis zu den Fischereiländern in Westafrika .

„Nachdem der Fisch gefangen wurde, kann er zur Frische direkt auf dem Boot eingefroren werden, was sehr praktisch ist.“sagte Frank.

Im Gegensatz zu anderen Herstellern von Flüssigstickstoffgeräten exportiert nuzhuo Technology nicht nur Geräte an „Belt and Road“-Partner, sondern entsendet auch technische Serviceteams ins Ausland, um die letzte Meile zu bedienen.

Dies ist auf Lams Erfahrungen in Mumbai, Indien, während der Pandemie zurückzuführen.

Aufgrund der relativen Rückständigkeit der medizinischen Versorgung war Indien einst das am stärksten betroffene Gebiet der Epidemie.Als am dringendsten benötigte medizinische Ausrüstung sind medizinische Sauerstoffkonzentratoren weltweit ausverkauft.Als die Nachfrage nach medizinischem Sauerstoff im Jahr 2020 stark anstieg, verkaufte Nuzhuo Technology mehr als 500 medizinische Sauerstoffkonzentratoren auf der Ali International Station.Um dringend eine Ladung Sauerstoffgeneratoren zu transportieren, schickte das indische Militär damals auch ein Spezialflugzeug nach Hangzhou.

Diese Sauerstoffkonzentratoren, die auf See gingen, haben unzählige Menschen aus der Grenze zwischen Leben und Tod gerettet.Frank stellte jedoch fest, dass der Sauerstoffgenerator zum Preis von 500.000 Yuan in Indien für 3 Millionen Yuan verkauft wurde und der Service der örtlichen Händler nicht mithalten konnte. Viele Geräte waren kaputt, wurden von niemandem gepflegt und verwandelten sich schließlich in einen Müllhaufen .

„Nachdem der Zwischenhändler die Ersatzteile des Kunden hinzugefügt hat, kann ein Zubehörteil teurer sein als eine Maschine. Wie lassen Sie mich die Wartung durchführen, wie führt man die Wartung durch?“Die Mundpropaganda ist verschwunden, und der Zukunftsmarkt ist verschwunden.Frank sagte, er sei daher entschlossener, die letzte Meile des Service selbst zu erledigen und um jeden Preis chinesische Technologie und chinesische Marken zu den Kunden zu bringen.

Hangzhou: Die Stadt mit der stärksten Luftverteilung der Welt

Weltweit gibt es vier anerkannte Industriegase-Giganten: Linde in Deutschland, Air Liquide in Frankreich, Praxair in den USA (später von Linde übernommen) und Air Chemical Products in den USA.Diese Giganten machen 80 % des weltweiten Luftzerlegungsmarktes aus.

Allerdings ist Hangzhou im Bereich der Luftzerlegungsanlagen die leistungsstärkste Stadt der Welt: In Hangzhou befinden sich der weltweit größte Hersteller von Luftzerlegungsanlagen und der weltweit größte Industriecluster für die Herstellung von Luftzerlegungsanlagen.

Eine Reihe von Daten zeigt, dass China über 80 % des weltweiten Marktes für Luftzerlegungsgeräte verfügt und Hangzhou Oxygen allein auf dem chinesischen Markt mehr als 50 % des Marktanteils einnimmt.Aus diesem Grund scherzte Frank, dass die Durian-Preise in den letzten Jahren immer günstiger geworden seien, und Hangzhou sei ein Verdienst.

Als die Hangzhou Nuzhuo Group 2013 erstmals mit dem Kurztrennungsgeschäft begann, wollte sie das Geschäft ausbauen und eine Größenordnung wie Hangzhou Oxygen erreichen.Hangzhou Oxygen ist beispielsweise eine große Luftzerlegungsanlage für den industriellen Einsatz, und die Hangzhou Nuzhuo Group betreibt dies ebenfalls.Aber jetzt wird mehr Energie in kleine Flüssigstickstoffmaschinen gesteckt.

Kürzlich entwickelte Nuzhuo eine integrierte Flüssigstickstoffmaschine, die nur mehr als 20.000 US-Dollar kostete, und ging an Bord eines Frachtschiffs nach Neuseeland.„In diesem Jahr zielen wir auf mehr Einzelkäufer in Südostasien, Westafrika und Lateinamerika ab.“Sagte Aaron.