HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO., LTD.

Um 5 Uhr morgens wurde auf einer Farm neben dem Hafen von Narathiwat in der thailändischen Provinz Narathiwat ein König von Musang von einem Baum gepflückt und begann seine 10.000 Meilen lange Reise: Nach etwa einer Woche durchquerte er Singapur, Thailand, Laos und erreichte schließlich China. Die gesamte Reise betrug fast 10.000 Li und wurde zu einer Delikatesse auf der Zunge der Chinesen.

Gestern veröffentlichte die Auslandsausgabe der People's Daily den Artikel „Die zehntausend Meilen lange Reise einer Durian“. Darin wird aus der Perspektive einer Durian die „Neue Seidenstraße“ von der Straße über die Schiene zur Straße, vom Auto über den Zug zum Automobil miterlebt, wie hochtechnologische Kühlgeräte die Logistik über lange, mittlere und kurze Strecken reibungslos aneinanderreihen.

Wenn Sie in Hangzhou einen Musang King öffnen, hinterlässt das süße Fruchtfleisch einen Duft zwischen Ihren Lippen und Zähnen, als wäre es gerade von einem Baum gepflückt worden, und dahinter steckt ein Unternehmen aus Hangzhou, das „Luft“-Geräte verkauft.

In den letzten drei Jahren haben Herr Aaron und Herr Frank über das Internet nicht nur Hangzhous „Luft“ an große und kleine Bauernhöfe im südostasiatischen Produktionsgebiet Musang King verkauft, sondern auch an Fischerboote im Senegal und Nigeria in Westafrika und so eine „Belt and Road“-Initiative aus hochtechnologischen Kühlgeräten aufgebaut.

Doppeltüriger „Kühlschrank“ lässt Durian gut schlafen

Einer ist ein Techniker, der andere hat Betriebswirtschaft studiert, und Herr Aaron und Herr Frank aus Hangzhou und Wenzhou sind zwei Klassenkameraden.

Vor 10 Jahren begann Hangzhou Nuzhuo Technology, gegründet von Herrn Aaron, mit der Herstellung von Industrieventilen und begann langsam, in die Luftzerlegungsbranche einzudringen.

Dies ist eine Branche mit hohen Anforderungen. Sauerstoff macht 21 % der Luft aus, die wir täglich atmen, und neben 1 % anderer Gase sind fast 78 % ein Gas namens Stickstoff.

Durch Luftzerlegungsanlagen können Sauerstoff, Stickstoff, Argon und andere Gase aus der Luft getrennt werden, um Industriegase herzustellen, die in großem Umfang im Militär, in der Luft- und Raumfahrt, in der Elektronik, in der Automobilindustrie, im Gaststättengewerbe, im Baugewerbe usw. verwendet werden. Mittlere und große Luftzerlegungsanlagen werden daher auch als „Lungen der industriellen Fertigung“ bezeichnet.

Im Jahr 2020 brach die neue Kronenepidemie weltweit aus. Herr Frank, der in Indien in eine Fabrik investiert, kehrte nach Hangzhou zurück und trat Aarons Unternehmen bei. Eines Tages erregte die Anfrage eines thailändischen Käufers am Ali International Station Franks Aufmerksamkeit: Ob es möglich sei, kleine Flüssigstickstoffgeräte mit kleineren Spezifikationen, leicht zu transportieren, einfach zu installieren und kostengünstiger anzubieten.

In Thailand, Malaysia und anderen Durian-Anbaugebieten muss die Durian innerhalb von drei Stunden nach dem Pflücken bei niedriger Temperatur eingefroren werden. Flüssigstickstoff ist hierfür ein wichtiger Rohstoff. Malaysia verfügt über spezielle Flüssigstickstoffanlagen, die jedoch nur Großbauern dienen, und eine große Anlage kann leicht mehrere zehn oder sogar hundert Millionen Dollar kosten. Die meisten Kleinbauern können sich keine Flüssigstickstoffanlagen leisten und können die Durian daher nur zu sehr niedrigen Preisen an zweitrangige Händler vor Ort verkaufen, auch weil sie verfaulte Früchte nicht rechtzeitig entsorgen können.

Auf der thailändischen Farm legen die Mitarbeiter die frisch gepflückte Durian in eine kleine Flüssigstickstoffmaschine von Hangzhou Nuzhuo, um sie schnell einzufrieren und frisch zu halten.

Zu dieser Zeit gab es weltweit nur zwei kleine Flüssigstickstoffanlagen, eine davon war Stirling in den USA und die andere das Institut für Physik und Chemie der Chinesischen Akademie der Wissenschaften. Stirlings kleine Flüssigstickstoffmaschine verbraucht jedoch sehr viel, während das Institut für Physik und Chemie der Chinesischen Akademie der Wissenschaften hauptsächlich für wissenschaftliche Forschung verwendet wird.

Aufgrund der ausgeprägten Geschäftstüchtigkeit von Wenzhou wurde Frank klar, dass es weltweit nur wenige Hersteller von mittelgroßen und großen Flüssigstickstoffanlagen gibt und dass es für kleine Maschinen möglicherweise einfacher ist, sich durchzusetzen.

Nach der Diskussion mit Aaron investierte das Unternehmen sofort 5 Millionen Yuan in Forschung und Entwicklung und stellte zwei erfahrene Ingenieure der Branche ein, um mit der Entwicklung kleiner Flüssigstickstoffgeräte zu beginnen, die für kleine Bauernhöfe und Familien geeignet sind.

Der erste Kunde von NuZhuo Technology stammte von einer kleinen Durian-Farm im Hafen von Narathiwat in der thailändischen Provinz Narathiwat. Nachdem die frisch gepflückte Durian sortiert, gewogen, gereinigt und sterilisiert wurde, wurde sie in eine Flüssigstickstoffmaschine von der Größe eines Doppeltürkühlschranks gegeben und in den „Schlafzustand“ versetzt. Anschließend reiste sie Tausende von Kilometern bis nach China.

Bis an westafrikanische Fischereifahrzeuge verkauft

Im Gegensatz zu den Millionen von Flüssigstickstoffmaschinen kosten die Flüssigstickstoffmaschinen von Nuzhuo Technology nur Zehntausende Dollar und sind so groß wie ein Doppeltürkühlschrank. Landwirte können die Modelle zudem an die Größe ihrer Farm anpassen. So ist beispielsweise eine 100 Acre große Durianplantage mit einer Flüssigstickstoffmaschine mit einer Kapazität von 10 Litern pro Stunde ausgestattet. Für 1000 Mu reicht eine Flüssigstickstoffmaschine mit einer Kapazität von 50 Litern pro Stunde.

Die präzise Vorhersage und die entscheidende Planung ermöglichten es Frank, beim ersten Mal die kleine Flüssigstickstoffmaschine zu betätigen. Um den Außenhandelsumsatz anzukurbeln, erweiterte er innerhalb von drei Monaten sein Außenhandelsteam von zwei auf 25 Mitarbeiter und erhöhte die Zahl der Goldgeschäfte in der Ali International Station auf sechs. Gleichzeitig sorgte er mit Hilfe digitaler Tools wie grenzüberschreitender Live-Übertragung und Online-Fabrikinspektionen der Plattform für einen stetigen Kundenstrom.

Neben Durian ist nach der Epidemie auch die Nachfrage nach Tiefkühlprodukten für viele frische Lebensmittel gestiegen, beispielsweise für Fertiggerichte und Meeresfrüchte.

Bei seinen Auslandseinsätzen vermied Frank die Konkurrenz der führenden Industrieländer im Roten Meer und konzentrierte sich auf Russland, Zentralasien, Südostasien, Südamerika, Afrika und andere Länder der „Belt and Road“-Initiative. Außerdem verkaufte er seine Produkte bis in die Fischereiländer Westafrikas.

„Nachdem der Fisch gefangen wurde, kann er zur Frische direkt auf dem Boot eingefroren werden, was sehr praktisch ist“, sagte Frank.

Anders als andere Hersteller von Flüssigstickstoffanlagen exportiert nuzhuo Technology nicht nur Anlagen an die Partner der „Belt and Road“-Initiative, sondern entsendet auch Ingenieur-Serviceteams ins Ausland, um die letzte Meile abzudecken.

Dies geht auf Lams Erfahrungen während der Pandemie im indischen Mumbai zurück.

Aufgrund der relativ rückständigen medizinischen Versorgung war Indien einst das am stärksten von der Epidemie betroffene Gebiet. Medizinische Sauerstoffkonzentratoren, die am dringendsten benötigten medizinischen Geräte, waren weltweit ausverkauft. Als die Nachfrage nach medizinischem Sauerstoff im Jahr 2020 sprunghaft anstieg, verkaufte Nuzhuo Technology über 500 medizinische Sauerstoffkonzentratoren an der Ali International Station. Um damals dringend eine Ladung Sauerstoffgeneratoren zu transportieren, schickte das indische Militär außerdem ein Sonderflugzeug nach Hangzhou.

Diese Sauerstoffkonzentratoren, die auf See eingesetzt wurden, haben unzählige Menschen aus der Notlage gerettet. Frank stellte jedoch fest, dass der Sauerstoffgenerator, der 500.000 Yuan kostete, in Indien für 3 Millionen verkauft wurde. Der Service der örtlichen Händler konnte nicht mithalten. Viele Geräte waren kaputt, niemand kümmerte sich darum und verwandelte sich schließlich in einen Müllhaufen.

„Nachdem der Zwischenhändler die Ersatzteile für den Kunden hinzugefügt hat, kann ein Zubehör teurer sein als eine Maschine. Wie kann ich die Wartung durchführen lassen, wie kann ich die Wartung durchführen?“ Mundpropaganda ist verschwunden, und der zukünftige Markt ist verschwunden. Frank sagte, deshalb sei er entschlossener, die letzte Meile des Service selbst zu übernehmen und den Kunden um jeden Preis chinesische Technologie und chinesische Marken anzubieten.

Hangzhou: Die Stadt mit der stärksten Luftverteilung der Welt

Es gibt vier anerkannte Giganten der Industriegasebranche auf der Welt: Linde in Deutschland, Air Liquide in Frankreich, Praxair in den USA (später von Linde übernommen) und Air Chemical Products in den USA. Diese Giganten decken 80 % des weltweiten Luftzerlegungsmarktes ab.

Im Bereich der Luftzerlegungsanlagen ist Hangzhou jedoch die mächtigste Stadt der Welt: Der weltgrößte Hersteller von Luftzerlegungsanlagen und der weltgrößte Industriecluster für die Herstellung von Luftzerlegungsanlagen befinden sich in Hangzhou.

Aus einer Reihe von Daten geht hervor, dass China 80 % des weltweiten Marktes für Luftzerlegungsanlagen hält und Hangzhou Oxygen allein auf dem chinesischen Markt einen Marktanteil von über 50 % einnimmt. Aus diesem Grund scherzte Frank, dass die Durian-Preise in den letzten Jahren immer günstiger geworden seien, und dies sei ein Verdienst von Hangzhou.

Mit dem Start des Kurztrennungsgeschäfts im Jahr 2013 strebte die Hangzhou Nuzhuo Group eine Expansion an, um eine Größenordnung wie Hangzhou Oxygen zu erreichen. Hangzhou Oxygen ist beispielsweise eine großtechnische Luftzerlegungsanlage für den industriellen Einsatz, die auch die Hangzhou Nuzhuo Group herstellt. Mittlerweile wird jedoch mehr Energie in kleine Flüssigstickstoffmaschinen gesteckt.

Kürzlich entwickelte Nuzhuo eine integrierte Flüssigstickstoffmaschine für nur etwas mehr als 20.000 Dollar und verschiffte sie per Frachtschiff nach Neuseeland. „In diesem Jahr zielen wir verstärkt auf Privatkunden in Südostasien, Westafrika und Lateinamerika ab“, sagte Aaron.